Monétiser une application ou un jeu mobile : tous les modèles expliqués

La publicité avec AdMob

Google AdMob est la régie publicitaire la plus utilisée dans les applications mobiles. Les formats principaux :

• Bannières : discrètes, en haut ou en bas de l'écran, mais peu rémunératrices.
• Interstitiels : en plein écran, entre deux étapes (fin de partie, changement d'écran). À utiliser avec modération.
• Vidéos récompensées : l'utilisateur choisit de regarder une publicité contre une récompense (une vie, un bonus). Très bien acceptées, notamment dans les jeux.
• Publicités natives : intégrées au design de l'application, comme un contenu.
• Annonce à l'ouverture : affichée au lancement de l'application.

La médiation permet de mettre plusieurs régies en concurrence pour améliorer les revenus. Dans l'Espace économique européen, le Royaume-Uni et la Suisse, Google exige de recueillir le consentement des utilisateurs via une plateforme de gestion du consentement certifiée, avant d'afficher des publicités personnalisées.

Achats intégrés et abonnements

Lorsque l'application vend du contenu ou des fonctionnalités numériques utilisés dans l'application, Apple et Google imposent en principe leur propre système de paiement (In-App Purchase sur iOS, Google Play Billing sur Android). Ils prélèvent une commission, en général de 15 à 30 % selon le type d'achat, la durée de l'abonnement et votre chiffre d'affaires, avec des programmes à taux réduit pour les petits développeurs. Les biens et services physiques (une commande, une réservation, une prestation) peuvent en revanche être payés par un prestataire classique comme Stripe.

On distingue :

• les achats consommables (monnaie virtuelle, vies), achetés plusieurs fois ;
• les achats non consommables (débloquer une fonction, retirer la publicité), achetés une fois et restaurables ;
• les abonnements, renouvelés automatiquement, avec essai gratuit possible.

Les vérifications d'achat doivent se faire côté serveur, pour éviter la fraude, et l'application doit proposer de restaurer les achats sur un nouvel appareil.

Applications ou jeux : quel modèle choisir ?

• Jeu grand public : gratuit avec vidéos récompensées et interstitiels mesurés, plus un achat unique pour retirer la publicité.
• Jeu à progression : achats intégrés (contenus, niveaux, cosmétiques), éventuellement un abonnement.
• Application utilitaire : freemium, avec un premium qui débloque les fonctions avancées.
• Application professionnelle : abonnement mensuel ou annuel, parfois sans publicité du tout.
• Application de commerce ou de service : le revenu vient de la vente elle-même, payée par carte.

Nos propres applications l'illustrent : iBill est gratuite avec une publicité à l'ouverture, et un abonnement Premium (avec essai gratuit) la retire et ajoute des fonctions avancées ; Chamalin Immo propose une offre gratuite et des offres Premium.

Les règles à respecter

• Respecter les règles des stores sur les achats intégrés et les liens vers des paiements externes.
• Recueillir le consentement publicitaire et déclarer les données collectées par les SDK publicitaires.
• Appliquer les règles renforcées pour les applications destinées aux enfants.
• Afficher clairement le prix, la durée et les conditions de résiliation des abonnements.

Pour aller plus loin : le développement de jeux mobiles et le développement d'applications mobiles.

Les règles, commissions et programmes d'Apple et de Google évoluent régulièrement, notamment en Europe : vérifiez toujours les conditions en vigueur dans App Store Connect et la Play Console.